تکنیک های فروش خودرو دست دوم
فروش خودروی دست دوم برای افرادی که مهارت لازم در فروش را ندارند به آسانی فروش توسط نمایشگاه دارن و گالری های ماشین نیست و با تغییراتی که در صنعت خودرو مشاهده می شود و مدل های متفاوت با آپشن ها جدید تر و به روزتر به بازار عرضه می شود هر شخصی را وسوسه می کند که ماشین فعلی خود را بفروشد و در پی خرید خودرویی جدیدتر باشد. فروش خودروی کارکرده مهارتی است که تمامی اشخاص ندارند و برای فروش خودروی خود لازم دارند.
در این مقاله از مجموعه مقالات آموزشی گالری اتو حیدر سعی می کنیم روش هایی ساده آموزش دهیم که هر شخصی با مهارت پایین در فروشندگی بتواند خودوری کارکرده خود را با قیمتی مناسب و کمترین زمان ممکن به فروش برساند.
نکات مهم در فروش خودرو کار کرده
- چقدر به خریدار تخفیف بدهم؟
وقتی بحث قیمت گذاری ماشین دست دوم باشد اولین موردی که باید در نظر بگیرید این است که خودروی ما چقدر خریدار دارید در واقع ماشین ما خوش فروش هست یا نه. بعضی از خودروها مثل پژو 206 از جمله خودروهایی است که به راحتی فروش می رود و دست ما در قیمت گذاری بازتر می باشد اما وقتی خودروی ما بازار فروش خوبی ندارد و ممکن است زمان زیادی را از ما بگیرد تا به فروش برسد بهتر است در قیمت گذاری و تخفیف دادن کوتاه بیایم تا بفروش برسد.
- تاثیر مدل ماشین بر بازار دست دوم آن
همانطور که در بالا صحبت کردیم نوع و مدل ماشین تاثیری زیادی در رونق بازار دست دومش دارد. سدان های خانوادگی همیشه بازار پر جنب جوش خود را دارند و شانس فروش بالایی دارند. اما ماشین هایی هستند مثل کوپه و اسپورت که تابع فصل هستند و در فصول گرم سال بازار خوبی برای خرید و فروش دارند و در فصول سرد اقبال چندانی برای فروش ندارند.
خودروهای وانتی و کامیون ها طرفداران خاص خود را دارند چون ماشین هایی هستند که مصرف کار داند و خریداران این نوع خودروها با قیمت ها آشنایی کامل دارند چون از قبل کارشناسی شده هستند.
فروش خودروهای لولکس و کلکسیونی به زمان بیشتری نیاز دارند و قیمت گذاری این نوع ماشین ها پیچیده تر می باشد.
- برای قیمت گذاری از چه راه هایی اطلاعات بدست بیارم؟
بهترین و سریع ترین راه برای تخمین قیمت خودروی خود گشت گذاری در سایت های آگهی آنلاین می باشد. رد این سایت ها می توانید آپشن هایی که به مدل و نوع و رنگ ماشین شما نزدیک هست را انتخاب کنید و قیمت های مشابه را ببینید.
- چگونه در نگاه اول خودروی ما پسندیده شود.
برخورد اولیه با خودرو و تصویری که زا زیبایی و تمیزی خودرو گرفته می شود تاثیر بسزایی در انتخاب خریدار دارد. قبل از اینکه خودرو را برای فروش آگهی کنید و در سایت ها آنلاین بگذارید بهتر است خودرو را کاملا تمیز و جذاب کنید.
- چگونه قیمت عرف بازار را رعایت نکنیم
در مورد قیمت گذاری موارد استثنایی وجود دارد که ما می توانیم قیمت خودروی خود را بالاتر از قیمت عرف بازار ارائه دهیم البته در این نوع قیمت گذاری توجه داشته باشیم به نحوی قیمت خودرو را تعیین کنیم که دست ما را برای تغیرات هنگام معامله باز بگذارد و از طرفی دیگر در برخورد اولیه مشتری را فراری ندهد. برای اینگونه قیمت گذاری حتی الامکان از قیمت و عدد رند استفاده کنید و همچون دلالان از قیمت های بازاریابی از پیش تعیین شده مثل 49,900,000 استفاده نکنید.
- برای فروش خودرو دست دوم کجاها تبلیغ کنیم؟
سایت های شناخته شده فروش خودرو مکان مناسبی برای درج آگهی های فروش شما می باشد. البته امروزه با رواج شبکه های اجتماعی همچون اینستاگرام، فیسبوک و توییتر وووو امکان بیشتری برای ما وجود دارد که به تبلیغات خودروی خود بپردازیم.
- آیا سایت های تخصصی خودرو مکان مناسبی برای آگهی فروش خودرو دست دوم ما هستند؟
سایت ها و انجمن هایی که در حوزه تخصصی خودرو فعالیت دارند معمولا دانستنی های به روز و جدید تکنولوژی صنعت خودرو و کمپانی های بزرگ دنیا را معرفی می کنند و مخاطبین این سایت ها بیشتر از اینکه در پی آگهی های خرید و فروش خودروی دست دوم در این سایت ها باشند، در پی دانستن تکنولوژی های ارائه شده توسط کمپانی های مرسدس بنز، پورشه و BMW می باشند. پس این سایت ها و انجمن ها مکان مناسبی برای تبلیغات فروش ما نیستند.
از اپلیکیشن ها و سایت های غیر تخصصی مثل دیوار کمک بگیرید و تبلیغات خود را درج کنید.
- از روش های سنتی فروش استفاده کنم؟
در کنار ترفند ها و روش های تبلیغاتی جدید در دنیای مردن امروزی، تبلیغات به روش های سنتی و قدیمی هنوز جایگاه و تاثیر خود را دارند. برای تبلیغات فروش خودروی دست دوم خود حتما دوستان، همکاران و فامیل در جریان تصمیم فروش خود قرار دهید. نوشتن کلمه فروش با فونتی خاص و بزرگ پشت ماشین کمک بسزایی در تبلیغات و فروش خودروی شما دارد.
- متن آگهی فروش خودرو دست دوم را چگونه بنویسم؟
در نوشتن متن آگهی فروش خود وسواس زیادی به خرج ندهد و اغراق نکنید. سعی کنید در چند جمله کوتاه قصد فروش خودرو دست دوم خود را به مشتری برسانید. سعی کنید دادن اطلاعات تکمیلی در مورد ماشین را به زمان جلسه حضوری موکول کنید.
- با خریداران خودرو کجا قرار بگذارم؟
اگر از آن دسته افرادی هستید که دوست ندارید خریداران را به محل سکونت خود راه دهید بهتر است در مکانی نزدیک به محل سکونت خود این قرار را فیکس کنید. مثل یک پارک یا مرکز خرید.
- درخواست تست رانندگی را بپذیرم؟
هنگام بازدید خودرو دست دوم خریدار ممکن است از شما بخواهد که با خودرو رانندگی کند در این صورت اجازه دهید و همراه مشتری سوار ماشین شوید البته قبل از آن اعتبار گواهینامه خریدار را چک کنید. حین رانندگی به سوالاتی که می پرسد جواب دهید. اگر از شما خواست خودرو را به مکانیک مورد اعتمادش نشان دهید بپذیرید و اگر تمایلی به این کار نداشتید می توانید درخواست را رد کنید و عواقب به فروش نرفتن یا دیر به فروش رفتن را بپذیرید.
- توافقات اولیه با مشتری را چگونه مدیریت کنم؟
در حین بررسی خودرو توسط خریدار یا مکانیک مورد اعتماد خریدار ممکن است بر سر تعمیرات توافقاتی شود که اختلاف نظرهایی هم پیش می آید. اگر تعمیرات و هزینه ها منطقی بود بپذیرید ولی اگر شک داشتید و خریدار و مکانیک مورد اعتماد اصرار بر حمل هزینه های تعمیر داشتند بهتر است بیشتر تحقیق کنید و با مکانیک مورد اعتماد خود هم صحبت کنید.
- برخورد با موارد مشکوک
در هنگام بازدید از خودرو چهره افراد را به درستی ارزیابی کنید. مدارک هویتی از خریدار بخواهید سپس سوییچ خودرو را برای تست رانندگی بدهید. اگر تعداد افراد بیشتر از یک نفر بود شما هم افراد دیگر را با خود همراه کنید.
در صورتی که خریدار دو نفر بودند برای تست رانندگی صندلی عقب بنشینید و بهتر است یک نفر از آشنایان شما بیرون از ماشین ماجرا را دنبال کند.
- مراحل اداری فروش خودرو کارکرده
مراحلی مثل گرفتن برگه خلافی، مراجعه به مراکز تعویض پلاک، معتبر بودن بیمه شخص ثالث و مواردی از این قبیل را به دقت و درستی انجام دهید چرا که هنگام تحویل ماشین به خریدار تمامی مسئولیت های خودرو به مالک جدید منتقل می شود و اگر شما از قبل موارد اداری را به درستی انجام نداده باشید دردسرهای زیادی برایتان پیش می آید.
در نظر داشته باشید که فروش خودور خصوصا کارکرده و دست دوم کاری پیچیده و زمانبر می باشد که به مهارت و آشنایی با روش های فروش نیاز دارد. در این راه بهتر است از شرکت ها و نمایشگاه های اتومبیل معتبر کمک بگیرید.
اتو گالری حیدر به عنوان یک نمایشگاه ماشین ثبت شده در حوزه خرید و فروش خودروهای نو و کارکرده بصورت اقساطی و نقد می تواند در این راه همراه شما باشد و تجربه ای امن و راحت از معامله خودروی خود به شما بدهد.
امتیاز : 5
تعداد رای : 24
